增长黑客思维_增长黑客理论框架

新媒体人必读书单:这10本书,你看过哪些?

读了这本书，你将不再是一个运营新手，你将成为一个拥有成熟的运营逻辑体系的运营人。

这本书的作者叶小鱼是我的好朋友，年轻的时候一起写过《新媒体文案创作与传播》。

一．基础篇 《从零开始做运营（入门篇）》这本书非常适合刚刚入门新媒体运营的朋友看，因为这本书不仅讲述了互联网运营的定义、内容、做法，还说到了内容运营的相关知识，这对新媒体运营有很大的帮助。

《从零开始做运营》这本书很适合小白级别的人读，书中总结了很多作者自己的经验，以及作者对于运营的理解，而且内容刚刚好，不会显得太过复杂生涩，让人觉得难懂。书中有大量实例，以便让读者更好的理解这些理论。

B端客户增长框架

1、但我们可以通过目前高速增长的B端企业，总结出一些底层逻辑。

2、B端产品的运营框架，是从市场渠道到产品传播的通路。类似C端从用户的生命周期建立框架模型，B端从产品自身与客户触达的流程出发，建立起框架模型。B端产品的框架分为5个环节。

3、寻找B端客户的方式有很多种，以下是几个比较有效的方法：行业展会参展：参加行业展会可以让你接触到大量的潜在客户，了解市场需求和竞争情况。

4、-- 体系化：站在提升效能的角度，比如在运营全量的十万B端商家时，要有体系化的方法论和思路，当要提升业务数据时，知道哪一部分是最能提升数据的，能够提升效能。

5、B端客户获取渠道方法建立企业信任内容驱动的增长内容部门是B端产品公司的一个核心且重要的部门，与生产研发团队同等重要；软件、白皮书、案例、QA？都是内容的形式，其本质是效率团队，大大提高了公司的销售效率。

6、常规的裂变有一个标准公式： 裂变 = 奖品 + 海报 + 分享流程 + 种子用户， B端的裂变有也可以直接套公式来操作，但是我们常常会发现传播效果不错，但是真正的客户被淹没了，让我们转化无从下手。

聊一聊运营的边界和价值,运营的三个层次你到哪一层了?

诗沐将运营分成了三个层次：经营用户流量、经营资源、经营价值链。我觉得这个划分非常好，但是他写得有点疏漏，我补充了一下，仍然沿用他的框架。 什么是经营用户流量？ 我们通俗意义上理解的运营，比如活动运营、用户运营、产品运营等等。

产品运营的3个重要周期 如果把运营三个时期总结，就是今天想和大家分享的三个周期：种子期、爆发期、平台期。

全流程掌握、全业务熟悉，了解运营边界的多面手；运营不再是具体职责，而是工作内容，以项目组形式生存。优秀全栈运营的样子：两到三个精通的运营领域；具备搭建运营体系的能力。

数据分析的点、线、面

1、在互联网发展的历史中，沉淀下来的数据分析方法论有很多，建立在深浅不一的数学统计学原理之上，下文会介绍一些数据分析体系规划的一般方法论及案例，从“点、线、面”三个维度依次讲述数据分析的三个层级。

2、点线面是几何学中的基本概念，用来描述空间中的对象。点的概念 点是最简单的几何对象，它没有长度、宽度和厚度，只有位置。点用于表示空间中的一个确定位置，通常用一个字母或一个小圆圈来表示。

3、点 在NX10里，点的类型有独立点和实体棱边上的点，这些都统一称为点。下图中，左侧为单独点，右侧为实体棱边上的特殊点位。

4、分析说明空间数据查询的种类。正确答案：（1）几何参数查询：包括点的位置坐标，两点间的距离，一个或一段线目标的长度，一个面目标的周长或面积等。

5、点线面：①图形是由点，线，面构成的。②面与面相交得线，线与线相交得点。③点动成线，线动成面，面动成体。

6、基于矢量模型的数据结构简称为矢量数据结构，它是利用欧里几得（Euclid）几何学中的点、线、面及其组合体来表示实体空间分布的一种数据组织方式。

做用户运营最常用的几个用户模型

1、-10-1模型用户金字塔模型 用户金字塔模型第一级是社区的管理人员。一般面对用户的是运营人员。第二级是用户管理工具。如版主体系、社群（兴趣小组、部落、联盟、公会等等），再就是用户在社区中自发形成的组织。

2、增长黑客模型（AARRR）从整体来讲，我们做用户运营的目标就是增长，从而达成企业的营收。

3、除了常见的RFM模型，最常用的还有用户忠诚度和用户生命周期模型。此外，在具体的行业应用中，我们还可能用到以下这几种模型：正态分布模型当用户运营资源非常有限时，我们可以使用正态分布模型。